¿Sabías que el éxito de un proyecto inmobiliario no depende solo de la calidad de las construcciones, sino también de una estrategia de marketing poderosa y bien financiada?
Esta es la historia de Roberto, dueño de una empresa de construcción y comercialización inmobiliaria en Bogotá, Colombia, y cómo transformó el miedo y la incertidumbre en un éxito rotundo.
Roberto había dedicado años a construir una sólida reputación en el sector inmobiliario. Su empresa era conocida por desarrollar proyectos de alta calidad en la ciudad. Sin embargo, en el 2022 cuando decidió lanzar un nuevo proyecto de viviendas de lujo —una mezcla de casas y apartamentos— con la ambición de vender 100 unidades en el primer año, se encontró con un desafío inesperado. El valor total del proyecto ascendía a 20.000.000 de dólares, y las ventas iniciales no estaban alcanzando las expectativas.
Al principio, Roberto pensó que el renombre de su empresa y algunos anuncios en redes sociales serían suficientes para atraer compradores. Confió en que su reputación y la calidad del proyecto harían el trabajo. Así que decidió destinar un presupuesto mínimo a marketing y publicidad digital. Pero, con el paso de los meses, el temor se apoderó de la empresa. A pesar de sus esfuerzos, solo había logrado vender unas pocas unidades. La inquietud se extendió entre los gerentes y dueños. "¿Qué haremos si no logramos vender? ¿Cómo enfrentaremos las pérdidas?", se preguntaban en las reuniones, sus rostros marcados por la preocupación.
Desesperado y sintiendo que el futuro de su proyecto estaba en peligro, Roberto decidió buscar ayuda. Fue entonces cuando conoció a Alejandro Turola de Studio MIOS, un especialista en marketing digital inmobiliario. En una reunión tensa, Alejo le dijo: "Roberto, para alcanzar tu objetivo de ventas, necesitas una inversión significativa en marketing y publicidad digital, ya tienes un departamento de ventas efectivo y es importante alimentarlo para alcanzar los resultados. Si no tomas acción ahora, este proyecto podría fracasar o demorarse demasiado en venderse".
Las palabras de Alejo calaron hondo. Roberto comprendió que debía actuar rápidamente para salvar su proyecto y proteger la reputación de su empresa. Con el apoyo, aunque temeroso, de su equipo, destinó un poco más del 1,5% del valor total proyectado en ventas a una nueva estrategia de marketing inmobiliario.
Studio MIOS comenzó a trabajar de inmediato. Desarrolló campañas en redes sociales, creó contenidos audiovisuales para campañas de las viviendas que captaron la atención de potenciales compradores, con tomas aéreas espectaculares de la ubicación, la casa modelo y zonas sociales. Además se utilizaron herramientas de segmentación y análisis para llegar al público adecuado. También se implementaron campañas de email marketing, se colocaron vallas publicitarias y participaron en eventos para interesados en adquirir las propiedades.
La transformación fue inmediata y progresiva. Las visitas al sitio web del proyecto se dispararon, los interesados no dejaban de contactar a los asesores y los eventos generaron un interés significativo. Las ventas comenzaron a repuntar rápidamente. En los siguientes meses, Roberto vendió las 90 unidades restantes, alcanzando y superando su ambiciosa meta de 20.000.000 de dólares.
Los gerentes y dueños de la empresa, ahora aliviados y agradecidos, reconocieron la importancia de una inversión adecuada en marketing. Roberto, con una mezcla de orgullo y alivio, resumió su experiencia en una simple pero poderosa moraleja:
"Para vender 20.000.000 de dólares, debes invertir en marketing y publicidad digital aproximadamente el 1,5% del total a vender. No puedes pretender lograr ese volumen de ventas haciendo una gestión de marketing subpagada, mínima ni superficial, esperando un retorno de inversión superior o unos resultados sobresalientes."
El proyecto de Roberto se convirtió en un ejemplo a seguir en el sector inmobiliario de Bogotá, y él mismo se consolidó como una figura respetada en la industria, siempre recordando la lección aprendida en ese momento de incertidumbre.
Inversión en Marketing Digital Inmobiliario
Roberto es un personaje real que no quizo que revelaramos su nombre, de todas maneras decidimos contar su historia para destacar la importancia de asignar un presupuesto adecuado para marketing y publicidad digital en proyectos inmobiliarios. Un buen producto no se vende solo; necesita visibilidad y atracción para llegar a los compradores adecuados. Invertir el 1,5 % como mínimo del valor proyectado en ventas en una estrategia de marketing sólida es de suma importancia. Esto no solo se acercará lo más posible a los resultados que. se buscan, sino que también fortalecerá la imagen de la empresa en un mercado competitivo. No es un gasto innecesario, sino una inversión clave para asegurar el éxito y la sostenibilidad del proyecto inmobiliario; así como la proyección de la empresa a largo plazo.
Te invitamos a que agendes un diagnóstico de los medios digitales de tu empresa. deconstrucción o proyecto inmobiliario para así determinar. si vas en el camino correcto
