Desde que el hombre transformó la primera piedra en un refugio, hemos estado construyendo. Pero hubo un punto álgido en nuestra historia cuando no solo construíamos para albergarnos, sino también para intercambiar. Cuando las unidades comenzaron a venderse, un nuevo desafío surgió: el arte y ciencia de la promoción. En esta encrucijada, el marketing se convirtió en el andamio que permitiría a los constructores vender más.
El marketing, con su abanico de metáforas y estrategias, puede parecer un terreno esquivo. Sin embargo, aquí veremos aspectos generales y que están relacionados directamente con ventas para que impulses las ventas de tus proyectos.
Tips de Marketing para constructoras
Para hacer un marketing digital exitoso para una constructora, es importante partir desde puntos clave:
Producto y precio: Desarrollar un producto con una propuesta de valor definida y un precio competitivo en el mercado.
Conoce a tu audiencia: Antes de instalar la primera viga, es esencial comprender las necesidades de tu mercado y lo que buscan tus compradores potenciales
Construye una marca sólida: Que cada proyecto inmobiliario sea un testimonio de tu identidad y visión.
Dpto comercial eficiente: Marketing y Ventas son piezas clave que deben estar engranadas y engrasadas listas para vender.
Herramientas esenciales:
Los departamentos comerciales de empresas constructoras son muy importantes, ya que es ahí donde se generan las oportunidades de crecimiento e ingresos de una constructora. Por eso es importante contar con herramientas y recursos profesionales que sean capaces de marcar una trasabilidad de los procesos de ventas apoyados en la gestión de marketing.
CRM: Un sistema online para gestionar las relaciones con tus clientes de manera eficiente. La medición y seguimiento son claves del éxito comercial.
Página Web: Con una página web generarás más confianza en los posibles clientes, impulsando la gestión comercial.
Redes sociales: Un espacio para conectar y mostrar tus logros, avance de obra, características y testimonios.
Fotos, Videos, planos y Renders: Sin importar en que etapa se encuentre el proyecto debes contar con contenido visual que ayude a comunicar los beneficios y características del proyecto.
Prácticas recomendadas:
Publicidad pagada: Aumenta tu presencia en plataformas relevantes.
Alianzas: Logra acuerdos con clientes y proveedores que beneficien a ambos.
Email marketing: Mantiene a tus clientes al tanto de tus proyectos y avances.
SEO: Garantiza que tu constructora brille en los motores de búsqueda.
La planificación es el alma de la estrategia; como un arquitecto que prevé una edificación antes de su creación, un marketer necesita prever tendencias y movimientos para crear campañas exitosas.
El contenido estratégico, por su parte, es el plano que da dirección. Una narrativa coherente puede ser el vehículo que une a las constructoras con su audiencia.
Somos testigos y protagonistas en este ámbito, acompañando proyectos inmobiliarios desde la concepción hasta su realización. Nos hemos convertido en ese aliado indispensable que toda constructora busca, expertos en el mundo digital y las ventas inmobiliarias.
Si estás buscando a quién confiar la narrativa de tu estrategia de marketing, recuerda que detrás de cada gran obra hay una historia fascinante. Y nosotros, sabemos cómo narrarla.
Contáctanos para hacer un diagnóstico de tus activos digitales, estrategia de marketing y publicidad, para así tomar las medidas necesarias lo antes posible.
Marketing para Constructoras: Del cimiento a las ventas