En el mercado inmobiliario cada contacto cuenta, así es como Google Ads se ha posicionado como una herramienta clave para generar y capturar demanda. Especialmente en tiempos de recesión, esta plataforma permite a constructoras e inmobiliarias conectar con sus clientes potenciales de manera estratégica y efectiva, maximizando cada peso invertido.
Empecemos por el principio ¿Qué es Google Ads?
Seguramente has visto anuncios destacados cuando realizas una búsqueda en Google, visitas sitios web o ves videos en YouTube. Esos anuncios son parte de Google Ads, la plataforma publicitaria de Google que permite a las empresas aparecer justo donde sus clientes potenciales están navegando. Con Google Ads, puedes mostrar mensajes personalizados a personas que buscan activamente términos como “apartamentos en venta” o que navegan en sitios relacionados con bienes raíces. Su alcance no se limita a la red de búsqueda; también incluye opciones visuales en sitios web y videos, logrando captar la atención de tu público en momentos clave de su actividad digital. En esencia, es una herramienta diseñada para conectar tu negocio con las personas adecuadas, en el lugar y momento adecuados.
La fuerza de los datos
En el mundo digital, las estadísticas hablan por sí solas:
El 92% (o más) de los compradores de vivienda realizan búsquedas online antes de tomar una decisión.
Las campañas bien optimizadas en Google Ads pueden generar un ROI de hasta el 200%, según estudios del sector.
Estos números reflejan por qué estar presente en las plataformas digitales no es una opción, sino una necesidad para cualquier empresa inmobiliaria que quiera destacarse.
YouTube y la red de Display: Visualiza el impacto
Google Ads no se limita a los resultados de búsqueda. Plataformas como YouTube y la red de Display ofrecen formas creativas de atraer a los clientes ideales:
YouTube: Los videos son perfectos para mostrar recorridos virtuales y destacar el lujo o las características únicas de tus propiedades. Una experiencia visual puede ser decisiva para compradores de alto valor o proyectos VIS.
Red de Display: Con anuncios en banners estratégicos, puedes captar la atención de personas interesadas en tus proyectos mientras navegan por sitios web relevantes. El retargeting, además, te permite recordarles tus ofertas a quienes ya visitaron tu página.
Un ejemplo práctico: Conecta con tus clientes potenciales
Imagina que estás promoviendo un proyecto de apartamentos premium en Bogotá. Gracias a Google Ads:
Tus anuncios aparecen en los primeros resultados cuando alguien busca “apartamentos de lujo en Bogotá”.
Videos en YouTube muestran los acabados y áreas sociales a un público segmentado, generando interés y emoción.
Un banner en un sitio de noticias relevante recuerda a los usuarios interesados las ventajas de tu proyecto, motivándolos a contactar.
Métricas que importan
Google Ads te permite medir lo que importa:
Clics e impresiones: Para saber cuánta gente interactúa con tus anuncios.
Conversiones: Cuántos contactos calificados llegan gracias a tus campañas.
Costo por adquisición (CPA): ¿Cuánto estás pagando por cada cliente potencial?
Estas métricas son esenciales para optimizar continuamente tus campañas y garantizar que tu inversión esté generando resultados tangibles.
Las campañas son solo una pieza del rompecabezas
Es importante recordar que las campañas en Google Ads, aunque si son poderosas, no son mágicas ni funcionan por sí solas. Para obtener resultados reales, necesitas un ecosistema bien estructurado. Esto incluye contar con una persona dedicada a gestionar los contactos generados (asesor comercial o broker), asegurándose de darles seguimiento oportuno. Además, es esencial tener una landing page inmobiliaria, con toda la información clara y atractiva de tus proyectos, que motive a los interesados a dejar sus datos. Un CRM robusto es igualmente clave para que los asesores comerciales mantengan un orden en sus interacciones y aprovechen cada oportunidad al máximo. Y no podemos olvidar la importancia de mantener una actividad constante en redes sociales: estas generan confianza en tu público objetivo y complementan el impacto de tus campañas digitales. Es la combinación de todos estos elementos lo que realmente convierte clics en clientes.
Studio MIOS: Más que una agencia
Gestionar campañas en Google Ads requiere experiencia y análisis constante. En Studio MIOS, entendemos que cada proyecto es único. Diseñamos estrategias de Google Ads para constructoras e inmobiliarias, combinando análisis de datos, creatividad y conocimiento del mercado. Nuestro enfoque no se limita a gestionar anuncios: creamos un sistema digital que impulsa tus ventas y posiciona tus proyectos en un lugar estratégico.
Un mercado de retos y oportunidades
El sector inmobiliario puede ser desafiante, pero las oportunidades están ahí para quienes saben aprovecharlas. Con las herramientas y el equipo adecuado, tu proyecto no solo será visible, sino deseado. ¿Estás listo para dar el siguiente paso?
Agenda un diagnóstico de los medios digitales, la estrategia y las acciones de marketing que estás haciendo para evaluar si todo está en el camino de tus objetivos en ventas y posicionamiento.
Estrategia de Google Ads para Constructoras e Inmobiliarias
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